眼。
“你能站一天，还能站一年？”
“第一百货大楼是一个柜台，两处分店还有两个柜台。”
“以后要是再增加销售地点，你一个人能同时守住几个地方？”
杨爱军闻言顿时愣住了。
他刚才只想着亲自介绍产品。
却没有考虑这种办法能不能长久。
展销会上，他站在货架后面，可以直接让顾客品尝，也可以回答各种问题。
平时卖货却不一样。
产品送进商店以后，真正每天面对顾客的是柜台营业员。
他这个业务员不可能长期站在旁边。
过去，他总觉得只要说服采购员，把合同签下来，自己的任务便算完成。
现在看来，采购员决定的是产品能不能进入商店。
营业员是否了解产品，却会影响顾客愿不愿意第一次购买。
这中间还隔着一道他以前从未留意过的关口。
想到这里，杨爱军苦笑道：“张厂长，我以前还真没想过这个问题。”
“百货大楼的营业员肯定都不知道南康辣酱是什么味道，顾客过来问，她们的回答估计比刚才好不了多少。”
“所以咱们得让她们先弄明白。”张磊说道：“不用把营业员变成咱们厂的业务员。”
“至少顾客问起的时候，她们知道哪一种辣，哪一种口味柔和，知道瓶盖上的圆点代表什么。”
“这些话只要能讲清楚，就能替顾客少一分犹豫。”
两人继续在食品柜台旁边观察了一会儿。
营业员平时十分忙碌。
既要取货、开票，也要回答顾客询问。
真让她们背一大段宣传词，显然不现实。
能说的内容必须短。
也必须真正对顾客有用。
离开食品柜台以后，两人直接去了采购办公室。
何志远看到他们
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