路容的邮箱收到了四十三封邮件,其中七封是媒体采访请求,九封是猎头挖角,剩下的二十七封里,有六封来自潜在合作伙伴或投资者。
出乎她意料的,是这六封邮件的来源。
没有一家是知名风投机构。
第一封来自“守界科技”,一家做了十五年数据加密的中型企业,创始人是个技术出身的老工程师,在业内以“死脑筋”著称——坚持不做政府监控项目,不接涉及个人隐私过度收集的订单,公司规模一直做不大,但活得挺久。
第二封来自“明镜咨询”,专门做企业数据合规审计,客户大多是金融机构和上市公司。发件人是他们的联合创始人,一位四十多岁的女律师,邮件里直接写道:“看了沈薇的报道,想和你聊聊‘数据正义’项目的法律框架。”
第三封来自“深港数据安全协会”,一个半官方的行业组织。
第四封来自一位个人投资者,署名“林默”。邮件很短:“沈薇推荐。周二下午三点,园区咖啡馆,我请你喝杯茶。”沈薇后来告诉她,林默是深港最早一批做互联网安全的人,十年前退出江湖,现在偶尔投一些“有意思的小项目”,投过的公司里有三家已经上市。
第五封和第六封,分别来自两家中型科技公司,都是做企业级数据服务的,在业内口碑不错。
路容花了三天时间,给每一封邮件都回了详细的商业计划书摘要,并约了见面时间。
现在,她刚刚结束了和林默的第一次会面。
笔记本摊开在桌面上,路容看着自己记下的那些问题:
“盈利模式里,数据安全解决方案占70%,数据伦理咨询占20%,‘数据正义’非营利项目占10%。这个比例三年内会变吗?”
“会。我希望五年后,‘数据正义’相关的营收能占到30%,通过企业社会责任采购和政府项目采购实现。”
“你预计的行业阻力是什么级别的?”
“李剑级别的个人打
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