价格一旦被拉进战场，就会把所有人都拖进同一套比较里。低价永远有人能报得更低，但真正能留住人的，从来不是最低，是最合适。”
车里安静了几秒，只有导航的提示音偶尔响一下。
程意的电话又进来了，这次声音明显有些急：“林总，后台那边出了个情况。承星的直播预热评论区里，开始有人带节奏，说我们这支精华卖得贵，和同类比没有优势，已经有人顺着问能不能做活动价。”
林知微几乎是在她说完的同一秒就接上了：“别回他们价格问题。”
程意顿了顿：“那回什么？”
“回使用场景和结果。”林知微说，“谁在问便宜，说明他还没被真正说服。这个时候你跟他讲降价，他只会觉得你默认自己贵得没道理。你得让他先明白，贵在哪里，为什么贵，值不值。”
她说完，侧头看向赵宁：“把今天的高意向用户里，咨询最多的三类问题单独拎出来。”
赵宁立刻点头：“敏感、叠加、见效周期。”
“对。”林知微说，“把这三类问题的回答做成固定话术，今晚就补到私域和页面上。明天开始，不解释价格，先解释结果。能用多久，什么时候看状态，和什么一起用更稳，先把价值讲清楚。”
周放听得很快，已经明白过来：“所以承星压价，我们不跟。”
“不是不跟，是不让他们定义战场。”林知微说，“他们以为用户只会看标价，那我们就让用户先看效果，再看服务，再看复购体验。价格是最后一层，不是第一层。”
车子转进园区的时候，工位那边还亮着几盏灯，像几颗压得很低的星。林知微刚下车，赵宁的手机又震了一下，这次是工厂那边的消息。
他看了一眼，脸色微微一变：“恒屹那边说，承星采购刚刚直接提了一个新条件。”
“什么条件？”
“他们不要我们这支产品的标准供货价，想按更低一档走，但要求锁住优先排产，还要
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