一个公司只要内部开始审计，旧账一旦浮出，最先松的往往不是表面业务，而是那些靠默认和惯性撑起来的地方。恒远这种客户，最敏感的就是这一点。
会议室里安静了几秒，魏总终于笑了：“林总，你不像来卖产品的，像来给我做风控的。”
“做生意本来就离不开风控。”林知微说，“只不过我们更习惯站在客户那边想。”
法务在旁边看了她一眼，眼神里多了些审慎。
魏总没再多问承星的事，只把见微的资料重新翻到最后一页：“这样吧，试点可以给你们，但我有个要求。下周一之前，把驻店培训的具体流程和备用方案补给我。尤其是门店突发问题处理，必须写清楚。”
“可以。”林知微点头，“今天回去就补。”
“还有，试点期内，如果导购投诉超过三次，我们直接暂停。”
“可以接受。”林知微答得干脆，“我们会把投诉当作改进依据，不会推给门店。”
魏总看着她没有一丝犹豫的样子，终于把笔拿起来，在试点意向书上签了名。
那一瞬间，会议室里安静得只剩笔尖划过纸面的声音。
不是正式大单，但已经足够说明问题。恒远把试点给了见微，就等于把市中心最敏感的一块场景让了出来。对于一个还在往上爬的品牌来说，这一步比单纯签金额更值钱。
林知微接过那份意向书，指腹落在签名处，很稳地按了一下。
“谢谢魏总给机会。”
“先别谢太早。”魏总把笔放下，语气恢复了惯常的审慎，“我看中的不是你今天讲得好，是你后面能不能一直这么稳。”
“我会让您看到的。”
从恒远出来，天色已经沉下去一半。林知微站在楼下，手机刚亮起，周放的消息就跳了出来：承星那边又在改资源位，市场上有人传他们最近内部很乱。
她看完，没回消息，只是把手机收进包里。
乱是必然
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