“它的作用是把第一支产品筛出来的用户留住，把使用场景拉长，把品牌的购买理由从单点功效扩展成组合需求。修护精华负责问题发生后的修复，轻养负责日常维稳和预防。一个解决急，一个解决常态。”
小宋听完，眼睛明显亮了一下：“这个逻辑比单纯讲‘第二支产品’更完整。”
“因为我们不是在补货架。”林知微看着她，“我们是在搭品牌结构。”
会议室里的人都安静下来。
林知微继续往下说：“从数据看，现在复购用户里，有相当一部分是在换季、熬夜、妆前、轻泛红这些场景里反复出现需求。他们不是只要一支大修护，他们需要一套能覆盖不同状态的方案。这个时候，如果见微只有一支产品，用户会流失到别的品牌。如果我们有组合，就能把人留下来。”
陈姐把整理好的复购数据翻到对应页，接过话头：“而且售后反馈里，主动问轻薄替代款的人已经开始增多。不是零散问题，是集中趋势。”
“所以组合打法不是我们想出来的，是用户自己先告诉我们的。”林知微说，“我们只是把它做成产品。”
小宋听得很认真，手里的笔一直没停。她停了片刻，才问：“那专题预告里，我们是不是也要把这种品牌逻辑带进去？”
“要。”林知微点头，“但不放完整卖点，只放场景思路。让市场知道见微接下来不会只讲一个爆点，而是讲一个体系。”
她说完，陆沉推门进来了。
他今天来得比平时晚一点，显然是刚从别的地方过来。目光落在投屏上时，他只看了一眼，就明白了今天这场会的核心。
“承星已经在动了？”他问。
“苏蔓给我发了消息。”林知微没有隐瞒，“顾承泽知道我们要做轻养。”
陆沉听完，没有立刻评价，只是把一份打印资料放到桌上：“平台那边的风向我看过了。承星确实在问联合活动坑位，但他们现在最怕的是见微把品牌线跑出来
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第4页 / 共6页