反而愿意把最真实的东西摆出来。复购率、排产节奏、用户反馈，甚至品牌页上还没有完全抛光的细节，她都不藏。因为她知道，藏得住一时，藏不住长期；真正能赢渠道的，不是装得像，而是跑得稳。
十点整，门被推开。
进来的两个人都很年轻，一个穿灰蓝色衬衫，戴眼镜，目光落在桌面资料上时有明显的审视感；另一个稍微年长些，走路很稳，进门后先和陆沉打了个招呼，才把视线转向林知微。
“林总。”年长的那个先开口，“久等了，我是渠道运营负责人方铭，这位是采销那边的沈宁。”
林知微站起身，和他们简单握了手。
“坐吧。”她说，“今天不寒暄，直接看东西。”
方铭明显愣了一下，随即笑了：“好，我喜欢直接一点。”
屏幕亮起时，周放先把轻养的产品节奏图放了上去。
第一页不是销售额，而是用户反馈结构。
从首单动机、使用场景、反馈关键词，到二单触发点和复购延迟原因，一条一条拆得清楚。方铭一开始还只是随便看，可看到“修护场景高频词”那一栏时，神情就认真起来了。
“你们不是只在卖效果。”他抬头，“是在卖一个稳定的使用理由。”
“对。”林知微接得很快，“如果用户只是在尝鲜，渠道那边会很容易被热度带着跑。我们要做的是把使用理由固化下来，让用户知道为什么要持续买。”
沈宁翻了两页纸，忽然问：“你们现在单月补货节奏怎么样？我看你们前两周的转化波动不小。”
老杨把供货预案推过去：“波动不是供货不稳，是我们主动压着放量。现在轻养和修护精华都进入了第二轮验证，工厂班次已经按保守产能排好，后面如果渠道放量，我们有阶梯补货方案。你们看到的是今天，拿到的是未来三周的稳定性。”
沈宁的眼神微微一动。
能把产能说得这么直，不像刚起盘的小团队
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