“第二次要靠什么？”周放问。
林知微没有立刻答，只是看着屏幕里那三类问题，像是在看一张已经逐渐清晰的地图。
“靠确定感。”她说，“第一次下单，用户是试；第二次回来，用户是认。认的不是我们多会讲，而是她自己那次体验有没有被接住。复购话术不能再催，要把她上次买完之后会遇到的事情先说出来。”
陈姐皱了皱眉，像是在迅速消化这句话：“所以不是再讲卖点，而是讲过程。”
“对。”林知微点头，“讲她用了会不会搓泥，搭配谁，什么时候能感觉到变化，万一不适合怎么处理。把这些讲明白，她才会觉得不是在被卖，而是在被照顾。”
宋合伙人终于放下了手里的笔，目光落在她身上，停了好几秒。
“你已经在做用户分层了。”他说。
“不是分层，是分阶段。”林知微纠正得很轻，却很坚定，“同一个用户，不同阶段需要的东西不一样。刚进来的人要看懂，犹豫的人要放心，买过的人要被稳住，愿意回来的，要让她知道自己回来是对的。”
她说完，会议室里没人接话，却都听得很认真。
阶段。
这个词一出来，整件事的逻辑就变了。
以前他们做见微，更多是盯着一个个节点，今天咨询上来了，明天转化涨了，后天复购冒头了，大家就会下意识觉得这是几件事。可林知微现在要做的，是把这些零散反应压成一个连续的过程。用户不是在某一次瞬间被说服，而是在一次次接触中逐渐确认。系统也不是靠单点爆发，而是靠每一段都能接住下一段。
周放最先反应过来：“所以你说把波负反馈做成阶段，是这个意思？”
林知微看了他一眼，嘴角很淡地动了一下。
“对。波动不是坏事，前提是我们能把它接住，变成阶段性的结果。用户开始问，是第一波；开始下单，是第二波；开始复购，是第三波。每一波都不是结束，是
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