北凑过去看了一眼。
“宋总你这数据来得太及时了。”
宋雅琴没看他，直接把第二页翻开。
“前提是橙子不跟着降，且交付周期不继续拉长，如果交付周期再延长一周，华中有可能到七。”
陈启点了点报告上的华中数据。
“门店到店转化呢？”
宋雅琴把第三页推过去。
“华北影响最小，华中价格敏感客户多，但雷神电池和透明交付能留住一部分订单，经销商现金流这块，秦L压力更大，十五亿补贴如果按两个月摊，其实也没多少。”
赵北接话。
“没多少这个词，宋总说出来就是不一样。”
宋雅琴把报告夹合上。
“我又没有说他们一定撑不住，但是他们的现金流压力会上来，毕竟他们没有赵总你的金融部门啊。”
陈启把报告放到纪要旁边。
他看了一会儿，拿起手机发起视频连线。
画面里梁鸿远他坐在橙子总部办公室，身后白板上画着产能和渠道，右下角贴着几张黄色磁贴。
陈启把纪要核心说了一遍，又把宋雅琴的测算结果同步过去。
梁鸿远听完，他转身在白板秦L那一栏旁边补了一行，十五亿补贴。
“他们是想通过经销商降价，但经销商的胃口会越来越大。”
陈启说，“所以我们不动价格，动渠道激励。”
梁鸿远回头看屏幕。
陈启继续说，“把补贴从卖车返点，往售后达标返点上调，加大服务考核权重，门店要拿钱，先把客户的单签了。”
梁鸿远拿起黑笔，在渠道旁边写下几个字，售后考核权重。
“明白。”
赵北在旁边插了一句。
“老梁，秦L给经销商发钱，我们给经销商发体检报告。”
梁鸿远看了他一眼。
“有道理。”
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