山的纺织物，又看看口若悬河的李经理，心里稍微紧张了起来。
她点点头，从随身的帆布包里拿出笔记本和笔，神色认真起来：“李经理，您详细说说。我们一项详谈。”
车间里的轰鸣声让人听了有些透不过气。李经理引着柳絮往相对安静的办公楼走，嗓门依然洪亮，边走边介绍厂里的“辉煌历史”。
会议室不大，一张旧长桌，几把折叠椅，墙上的生产进度表边缘有些卷角。李经理倒了杯茶水给她。
“柳经理，咱们打开天窗说亮话，”李经理喝了口水，“你要的量，如果真像电话里说的那么大，价格肯定好说。不过，我们一般接的都是长期订单，按月结，或者货到付款。你这第一次合作……”
柳絮双手捧着一次性水杯，水温透过薄薄的塑料壳传到掌心。“李经理，我家也是头一回开的是综合性超市，肯定想着稳妥点。”她抬起眼，语气放缓，却没什么退让的意思，“您看这样行不行，定金我可以先付三成。但货，棉被、四件套、秋冬内衣，还有薄被子、羽绒呗、其他的您销售不掉的尾单什么的加在一起这些常用的先各要……三百套吧。等到您这边准备好，我自己叫车来拉。货验清楚了，尾款当场结清。如果第一批合作顺利，我们再谈长期的、更大批量的，付款方式到时也好商量。”
她没一下子把清单上的数字全报出来。外婆以前说过，做生意，尤其是和陌生人，得一步一个脚印，急了容易踩空。
李经理眯着眼，打量了她几秒，似乎在掂量这话的分量。半晌，他笑了起来：“成！柳经理年纪不大，做事倒是稳当。分批提货也行，不过我们库房出货有最低量要求，三百套没问题。就是这运输……”
“运输您不用操心，我自己解决。”柳絮立刻接上。用厂里的车队，目的地就暴露了。她宁愿自己多费事。
“那行！”李经理也是个爽快人，不再纠缠细节，从抽屉里拿出几张价目表，“你看看，这是常规品的出厂价，你要的这个量，我
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