镇卫生所的张大夫又来了。不是买东西——是来谈事。
“小李，我跟你商量个事。”张大夫站在柜台前，压低声音，“我们卫生所过年要给上级送点土特产。去年送的是供销社的罐头，难吃得要命，领导当面没说什么，背后嘀咕了半天。今年我想换个花样。”
“您想送什么？”
“你那个鱼干加核桃加蘑菇的礼包。但量大——二十份。能不能便宜点？”
二十份基础款，正常零售价六十四块。
李汉良算了一下成本——鱼干和山货都是自己收的，成本不到一半。
“二十份，每份三块。总共六十。送货上门。”
张大夫的眼睛亮了：“成交。”
六十块的团购单。铺子开张以来最大的一笔。
田大强送完鱼干从食品厂回来的时候，手里攥着赵德胜结的八十二块货款。
“良哥，赵科长说货没问题，下个月的三百斤他等着。”
“还说啥了？”
“说……让你过年别光顾着干活，该歇歇歇。”
李汉良笑了一下。赵德胜这人，嘴上冷，心里暖。
晚上回到院里，他坐在炕桌前，把这几天的收支汇了个总。
小年赶集日：一百六十九块四。
今天：鱼干二十八斤三十三块六，山货礼包十四份四十四块八，酱鱼四块五，日杂八块三，张大夫团购六十块。合计一百五十一块两毛。
食品厂货款：八十二块。
三天合计收入：四百零二块六毛。
他在本子上写下这个数字，划了一道线。
年关是零售的天然旺季，这个数字不能当常态看。但它证明了一件事——铺子的品类扩张路子是对的。鱼干是基本盘，山货礼包是增量，酱鱼是新增长点，日杂是引流。四条线并行。
他翻到本子的下一页，开始写年后的计划。
第一条：鱼的产能维持，
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