多，对方越觉得你在心虚。不如直接说出你的想法，看看对方什么反应。
柳棠点了点头，表情没有任何变化，像早就料到他会这么说一样："应该改。马奎的那些规矩，说白了就是一笔糊涂账，对谁都没好处。定价随意，品质不分，结算拖拉——这些年下面的人也抱怨不少。钱家也希望能有一套更清楚、更公平的规矩。"
林昭心里动了一下。他注意到柳棠说这话时的措辞——她对互市的流程非常熟悉，不是临时抱佛脚来做了两天功课的那种熟悉，是真正跟过全程、了解每一个环节的那种行内人的熟悉。她说到定价、品质、结算三个问题的时候，用了"下面的人也抱怨不少"这个说法。这个说法很巧妙——既表达了对现有局面的不满，又暗示了钱家下面很多人也在支持改革，等于在说"咱们是一边的"。
林昭顺着这个话题，抛出了自己设计的那套互市方案。
方案的核心有三条。
第一，按供应量浮动定价。货多的时候降价，货少的时候涨价，让价格跟着市场的实际情况走，而不是一个人说了算。以前马奎在的时候，价格是马奎定的，他想定多少就定多少。蒙古人卖马给他，他说多少就是多少，蒙古人敢还价他就压着不批。现在这套浮动定价，是把定价权交给了市场。
第二，按品质分级定价。好货好价，坏货不收，不再搞统货统价那一套。以前统货统价，好马和劣马一个价，蒙古人当然全都拿劣马来换好价，反正好坏一个价嘛。现在分了三等，上等马一个价，中等马一个价，下等马不收。你拿好马来，你卖得贵。你拿劣马来，我根本不收。
第三，按月结算，不再拖账。所有账目当月结清，不跨月。以前马奎在的时候经常拖着不给钱，一拖就是两三个月。蒙古人来要账，马奎就说"上头没拨下来，再等等"。等到最后，有时候给了，有时候就赖掉了。现在按月结算，当月的事当月了。
他把这些规则一条一条列出来，每一条都有对应的执行细则——包括
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