陈墨批注:“顾氏擅用组合拳。资本渗透获取内部信息和投票权;人才挖角动摇团队根本;供应链和客户打击制造经营困境;舆论和法律攻击打击其市场信心和估值。目标是在目标公司内部制造焦虑、怀疑和不信任,放大其原有的管理弱点(如创始团队对控制权的执念与对资本运作的生疏),使其从内部开始松动。”
第三阶段:雪中送炭与分而治之(“介入控制”)
在内忧外患之下,天启的现金流迅速恶化,原定的上市计划搁浅,新一轮融资谈判因估值分歧和负面消息陷入僵局。创始团队与早期投资人的矛盾开始激化,投资人指责创始团队管理能力不足、应对危机不力,要求引入更有经验的职业经理人并出让更多控制权以换取救命资金。创始团队则怀疑有外部势力作祟,但苦无证据,内部陷入互相指责和犹豫不决。
此时,顾视科技“适时”地以“白衣骑士”姿态出现。他们提出一个“救急方案”:以低于天启上一轮估值30%的价格,进行一轮“战略性投资”,并为天启提供供应链支持、帮助摆平法律纠纷(暗示有能力解决),但条件是:顾视科技获得一个董事会席位,并拥有对天启未来重大决策(如融资、并购、核心技术授权)的否决权,同时要求天启开放其核心算法接口,以便与顾视的现有平台进行“深度整合测试”。
天启的早期投资人急于套现止损,部分创始人也因身心俱疲、对公司前景产生怀疑,倾向于接受这个虽然苛刻但能解决燃眉之急的方案。但以CEO为首的另一部分创始人坚决反对,认为这是“引狼入室”,一旦开放接口和给予否决权,天启将名存实亡。
顾氏利用这一分歧,私下分别接触两派。对投资人及犹豫的创始人,承诺投资后帮助公司重回正轨,并暗示未来有被顾视全资收购的可能,届时他们将获得丰厚回报。对坚决反对的CEO及其盟友,则通过供应链、客户、舆论等方面持续施压,甚至暗示掌握其某些“不为人知的私人问题”(通过之前的间谍活动获取),迫使其妥
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