到达了叟人的寨子。寨门紧闭，寨墙上站满了手持弓弩的夷人士兵，气氛剑拔弩张。
刘封让人通报，说是大汉使者求见阿桂首领。
等了一个时辰，寨门才缓缓打开。一个四十来岁的妇人走了出来，身材魁梧，皮肤黝黑，眼神锐利如鹰。她上下打量着刘封，用生硬的汉话问:“你是汉人的官？”
“正是。”刘封拱手道，“在下刘封，大汉副军中郎将。此次前来，是想和首领谈一笔生意。”
“生意？”阿桂冷笑一声，“你们汉人最会骗人。上次来的那个商人，说好了用盐巴换我们的马匹，结果给的盐巴全是沙子。”
刘封没有辩解，而是让护卫打开箱子，取出几样东西——上好的井盐、精致的蜀锦、锋利的铁刀，还有一袋占城稻的种子。
阿桂的眼睛亮了，但嘴上还是不肯松口:“这些东西，你想换什么？”
“换一条路。”刘封指着远处那条穿过夷人地盘的山道，“我们要打通这条商路，从南中到成都。商队从你们的地盘经过，不会骚扰你们的百姓，还会给你们留下过路费。”
“过路费？多少？”
“每批货物的一成。另外，我还可以在你们的寨子里开设互市，用盐、铁、布帛、粮食，换你们的马匹、兽皮和山货。”
阿桂沉默了。她让族人商量了一夜，第二天终于点了头:“可以。但我有一个条件——你们的军队不能进入我们的地盘。商队可以由我们护送，保证安全。”
刘封想了想，答应了。
他知道，这是夷人最后的底线。给他们留够面子，合作才能长久。
互市开张那天，叟人寨子热闹得像个集市。
南中的商人们带来了盐巴、布匹、铁锅、茶叶，夷人们牵来了马匹、驮来了兽皮和药材。双方各取所需，皆大欢喜。
阿桂第一次尝到甜头，态度大变，主动提出要和刘封结为异姓兄妹。
刘封欣然应允，在寨中摆酒庆贺
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