的骑手，承诺工资一万二，包住。已经有三十个骑手跳槽。商家那边，美团给出免佣金三个月，有二十家店要下架我们。用户这边，补贴战烧钱太快，我们每天补贴八十万，饿了么和美团每天补贴一百万。他们资金雄厚，我们耗不起。要不要调整策略？”王小川汇报。
“不调整。他们补贴，我们也补贴。但换个方式。小川，在APP里加个游戏，叫‘外卖大作战’。用户每天签到、下单、分享，可以获得积分，积分可以抽奖，奖品从优惠券到手机不等。设置排行榜，每周积分前十名，送现金红包。增加用户粘性，让他们不是为了补贴下单，是为了玩。商家那边，推出‘明星店铺’计划，销量前十的店，我们免费帮他们拍宣传片，上本地电视台。骑手那边，设立‘五星骑手’奖，每月评选，奖金一万。用荣誉和长期利益留人，而不是单纯高工资。”
“明白。但资金压力大，我们账上只剩一亿三千万，照这个速度，四个月就烧完。信天翁介绍的风投，约了明天见面，但他们要20%股份，估值只给五亿。我们实际投入已经两亿，估值至少十亿才合理。谈不拢。”
“不谈。我们自己融资。小川，把我们这半个月的数据整理出来，订单量、用户数、复购率、市场份额，做成漂亮的PPT。我找张局长和省里的领导，看能不能拉国企或政府基金入股。外卖是民生工程，解决就业，促进消费，符合政策。如果能拿到政府背景的投资，我们在本地就稳了。饿了么和美团再强，也强不过地头蛇。”
“好。我今晚出报告。另外，苏晴说，顾家余党在接触饿了么，可能想借他们的手打击我们。顾鹏虽然进去了，但他老婆在活动，联系了饿了么的区域经理，说要投资他们在青城的业务，条件是把我们赶出去。我们要不要先下手？”
“不用。商业竞争，用商业手段解决。顾家现在自身难保，掀不起大浪。但‘先生’那边，有动静吗？”
“有。顾云提供的情报，‘先生’控制的一家境外投资公司，上周入股
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