高价值用户并给予针对性补贴，有效降低了流失率。但对手的补贴力度太大，纯粹用价格敏感度来划分用户，边际效应正在递减。换句话说，继续烧钱，我们烧不过他们。他们的背后有顾北辰的资本支持，据说他又融了一轮资金，弹药充足。我们是在用步枪跟机枪对射。”
肖遥沉默了片刻，然后转向李明飞：“商家那边的情况怎么样？”
李明飞揉了揉太阳穴，声音带着明显的疲惫：“核心商家基本稳住了。我们给出的三个月佣金减免和独家合作条件，对大部分头部商家有足够的吸引力。但中小商家的流失比较严重。到目前为止，青城和省城共有大约三百家中小商家与我们解约，转投了对手的平台。这部分商家的订单量虽然单个不大，但总量可观，直接影响了我们的订单密度和配送效率。”
“林薇，投资人那边呢？”
视频连线的林薇背景是北京总部的深夜办公室，她穿着一件灰色的开衫，头发随意地扎在脑后，看起来也同样疲惫：“那两家搁置投资的机构，我分别约谈了他们的合伙人。他们对我们的应对策略表示认可，但在看到实际效果之前，不会追加投资。其他几家原本在接触的机构，目前都持观望态度。股价方面，从价格战开始到现在，我们的股价累计下跌了百分之十八。虽然没有出现恐慌性抛售，但如果局面继续恶化，不排除有机构投资者减持的可能。”
“楚然，银行授信的谈判进展如何？”
楚然的声音从语音连线中传来，带着一丝无奈：“接触了三家银行。有两家表示愿意提供授信额度，但条件是母公司提供担保，或者以公司股权作为质押。另外一家直接拒绝了，理由是‘行业竞争风险过高’。授信额度方面，即使谈下来，总额也不会超过五百万。而且审批周期至少需要两周，远水解不了近渴。”
肖遥听完所有人的汇报，沉默了很久。会议室里安静得只剩下空调的嗡鸣声和远处键盘的敲击声。他知道，他必须做出一个艰难的决定。继续烧钱，公司会在九
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