说起，也没有从市场规模和增长曲线开始。他从头讲起——讲他父亲在他三岁时死于矿难，讲母亲一个人打三份工供他读书，讲他在大学宿舍里萌生创业想法的那个夜晚，讲他和几个同学在出租屋里写下第一行代码的情景。他讲到公司最困难的时期——价格战打到最激烈的时候，账上的钱只够撑三天，核心团队成员接连离开，他把家里的房产证拿去银行抵押了三十万。他讲到母亲住院时，他坐在ICU门外的长椅上，一夜一夜地睡不着，想着如果公司垮了，他该怎么面对那些信任他的人。
台下安静极了。没有人交头接耳，没有人低头看手机，所有人都被他的叙述吸引住了。那些原本只是来评估投资标的的基金经理和分析师们，此刻像听故事一样，忘记了自己本来的角色。
他停顿了一下，喝了一口水，然后继续说下去：“很多人问我，知行科技的核心竞争力是什么。是技术吗？是数据吗？是商业模式吗？这些都对，但都不是最根本的。最根本的是——我们经历过死亡，所以我们知道怎么活下去。我们的团队，是在炮火中成长起来的。我们的系统，是在废墟上重建的。我们的用户，是用真心一个个换回来的。这些东西，不是竞争对手靠抄袭代码或者烧钱补贴就能复制的。因为它们不是写在代码里的，而是刻在每个人的骨头里的。”
他讲完了。台下沉默了两秒，然后爆发出雷鸣般的掌声。那掌声持续了将近一分钟，没有停歇。肖遥站在台上，看着那些原本面无表情的基金经理们开始鼓掌，看着那些戴着黑框眼镜的分析师们摘下眼镜擦拭镜片，看着那些举着录音笔的记者们放下手中的设备，加入了鼓掌的行列。他没有鞠躬，没有微笑，只是安静地站在那里，像一棵经历了暴风雨后依然挺立的树。
接下来的问答环节，问题一个接一个地抛来，尖锐而直接。有人问他对估值的预期，有人问他与建安资本对赌协议的细节，有人问他如何应对竞争对手的新一轮融资，有人问他如何看待行业内的价格战是否会再次爆发。肖遥一一作答
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共3页