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第一百四十四章 二去宋老德赠茶(第3节)

¼Œ也不是铁板一块。老秦那边,SMEE觉得光刻机是他们造的,话语权应该大;中芯那边,觉得晶圆是他们流片的,利润应该多分;就连咱们自己人,刘工、朴成焕他们,从海外回来,心态也变了。他们觉得自己吃了三年苦,立了天大的功劳,回来应该坐第一把交椅。人心,散了。”

赵磊深吸一口气。他预想过技术壁垒、市场封锁,却没想过,最大的障碍,可能来自内部。H公司的专利大棒,国内的同业倾轧,联盟内部的分赃不均,人心的浮躁与傲慢……这“凤还巢”之路,果然是荆棘载途。

“陈叔,那依您看,第一步该怎么走?”赵磊问,语气沉稳。

“第一步,不是回去,是‘亮相’。”陈凡端起茶杯,抿了一口,“你要先去北京。科技部、工信部、发改委……这些部委,你得去拜码头。不是去要政策,不是去要钱,是去‘交底’。把你这三年在海外干了什么,取得了什么成果,遇到了什么困难,一五一十地汇报。要让他们明白,深微回来的不是‘难民’,而是带着‘嫁妆’的‘新娘’。这‘嫁妆’,就是完全自主的EDA、存算一体架构、物理防火墙技术。有了这些,国家才会给你撑腰,那些‘专利流氓’才不敢太过放肆。”

赵磊点头。这一步,叫“挟天子以令诸侯”。用国家利益,来压制商业利益;用技术自主权,来化解专利风险。

“第二步,是‘分蛋糕’。”陈凡继续道,“联盟内部,利益要重新划分。光刻机、晶圆、设计、封装、材料……每个环节,都要有合理的利润空间。不能让一家独大,也不能让一家吃亏。你可以让出深微在设计环节的部分利润,换取设备和材料的优先使用权。甚至可以拿出部分股权,进行‘技术换股权’的整合。记住,大河水涨小河满。只有整个产业链都赚到钱,深微才能安稳。”

这叫“利益捆绑”。用股权和利润的纽带,将松散的联盟,捆绑成一个紧密的利益共同体。

“第三步,也是最难的一步,”陈凡放下茶杯,目光

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