品牌老化问题不是短期形成的,要扭转消费者对其‘老气’、‘过时’的印象,需要找到真正能打动新一代消费者的核心价值点,而不是简单的换包装、换口号。第二,需求书里提到的目标消费群体是‘25-35岁的都市品质人群’,但这个定义太宽泛了,不同收入水平、不同生活方式、不同城市层级的人群,对‘品质生活’的理解和需求差异很大,如果不做进一步的细分,后续的创意和传播很难精准触达。第三,预算虽然不算少,但要在两个月内完成从调研到方案的全流程,时间非常紧,需要非常高的工作效率和清晰的优先级排序。”
陈让听着她的分析,心里暗暗点头。这个实习生,比他预想的更有想法。她不仅看懂了需求书表面的内容,还抓住了几个关键痛点,而且分析得有逻辑、有层次。
“你分析得不错。”陈让肯定道,“这三个难点,确实是项目成败的关键。那如果让你来做这个项目,你会从哪里入手?”
林薇想了想,说道:“我会先从消费者调研入手。但不是那种大规模的问卷调查,而是小范围的深度访谈和生活方式观察。我觉得,要理解‘25-35岁的都市品质人群’到底想要什么样的‘品质生活’,最好的方式是走进他们的生活场景,去看他们怎么住、怎么吃、怎么消费、怎么社交,去理解他们的焦虑和渴望。只有真正理解了人,才能做出打动人心的品牌方案。”
陈让看着她,没有说话。林薇被他看得有些不好意思,低下头,声音小了一些:“这只是我的一点想法,不一定对……”
“不,你说得很好。”陈让打断了她,“你的想法,和我不谋而合。这个项目,我打算就从消费者深度调研入手。不过,”他话锋一转,“调研需要人手,需要时间,需要资源。而我现在,只有一个人。”
林薇抬起头,看着陈让,眼神里闪过一丝犹豫,然后变成了坚定:“陈助理,如果您需要帮手的话……我可以试试。虽然我只是个实习生,经验不多,但我愿意学,也愿意吃苦。而
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