”
“拿货价多少？” 莫志强直奔主题。
肖克看了林晓一眼，林晓立刻拿出一份价目表，递了过去。“莫总，这是省级代理的拿货价，统一出厂价，全国统一。您是咱们第一个省级代理，价格上绝对给您最优惠的。”
莫志强接过价目表，低头细看。上面按款式列了拿货价、建议零售价，标得清清楚楚。他越看心里越算，拿货价比他预想的还低一点，加价空间很足，比他现在代理的几个牌子利润都高。
但老生意人嘛，不会立刻表现出来。他放下价目表，摇了摇头：“肖总，这价…… 有点高啊。我现在代理的牌子，比你们便宜五块钱呢。”
肖克笑了笑，没急着反驳。他知道这是生意人的常规操作，先压价再说。
“莫总，您是行家，一分钱一分货的道理您比我懂。” 肖克指着那双皮鞋，“您摸摸这皮料，看看这针脚，再比比便宜五块钱的货，质量能一样吗？我们用的是头层皮，环保胶，三层品控，售后率千分之三不到。您拿便宜货，看着赚得多，售后烦死你，回头客也没了。长期算下来，反而不划算。”
他顿了顿，又说：“而且，我们不只是给您供货。代理该有的支持，我们都有。”
“哦？都有什么支持？” 莫志强果然来了兴趣。
林晓接过话头，一条条说得清清楚楚：
“莫总，您做省级代理，享受七项支持政策。第一，区域保护。整个翼省，我们只设您一家省级代理，所有地级市的经销商都从您这儿拿货，我们绝不私自放货。保证您的独家权益。第二，装修补贴。您下面的市级专卖店，按统一装修标准装的，每平米补贴两百块。首批进货满十万，再返五千装修款。第三，广告支持。您那边的地方广告、批发市场的户外广告，我们承担一半费用。总部这边，专业杂志、行业网站、地方论坛的广告，我们统一投放，帮您拉客流。第四，物料支持。开业海报、宣传册、鞋架、试鞋凳、价签，我们免费提供。不用您
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