“做工还可以。” 她淡淡地说，“什么皮的？”
“头层牛皮，软皮的，穿着舒服。鞋垫是记忆棉的，逛一天景区都不累。” 吴群赶紧说，“您想啊，游客出来玩，最怕走路累。我们这鞋好看，还好穿，拍照也上镜，游客看见了肯定愿意买。”
“拿货价多少？建议卖多少？” 林秀兰直奔主题。
“拿货价一百二，建议零售价两百六十八。” 吴群说，“利润空间足够。而且款式独特，别家没有，您独家卖，价格卖得上去。”
林秀兰挑了挑眉。一百二拿货，卖两百六十八，一双赚一百四十八，利润确实高。但她也有顾虑：“这么贵，有人买吗？游客出来玩，都爱买便宜的纪念品。”
“林老板，话不能这么说。” 吴群摇摇头，“现在游客不一样了，越来越看重品质和特色。十块二十块的纪念品，买回去就扔了；一两百块钱的鞋，好看又能穿，回去还能经常穿，每次穿都想起秦岛的旅行，纪念意义更强。”
她顿了顿，又说：“而且我们支持定制。您要是卖得好，可以做秦岛专属款，在鞋上绣上海浪、帆船这些元素，印上‘秦岛留念’，成了独家纪念品，卖得更贵。您想啊，别的地方买不到，只有秦岛有，游客能不买吗？”
定制款？林秀兰眼睛一亮。她做旅游纪念品这么多年，最头疼的就是同质化。各家卖的东西都差不多，你家有我家也有，只能打价格战，利润越来越薄。要是有独家定制的鞋，那竞争力可就大了。“定制的话，起订量多少？加钱吗？” 她立刻问。
“定制款，单款两百双起订。设计费我们出，您只需要提供元素就行，价格跟普通款一样。” 吴群说，“您要是愿意试，我们可以先做一百双专属款试试水，卖得好再加单。”
一百双，门槛不高。林秀兰心里算了算，一百双，成本一万二，卖出去能赚一万多。就算卖不好，自己店里慢慢卖，也亏不了。而且这鞋款式确实好看，不光游客能买，本地喜欢国风的小姑娘也
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