却句句切中要害。不能被他牵着鼻子走，必须反客为主，把谈判的框架和底线先划出来。
胖耳朵显然没想到我这么直接，他预想中或许是我们被“大买卖”冲昏头脑，或者畏于他的势力被迫合作。他脸上的笑容僵了僵，旋即又展开：“老弟是个明白人！客户绝对靠谱，资金安全，渠道干净，这个我可以打包票！至于合作方式嘛……”他眼珠转了转，“当然是我来牵线搭桥，负责安全和斡旋。东西嘛，只要是你们提供的，不管是怎么来的，卖价咱们……三七分账！我三，你们七！够意思吧？”
三七分？听起来我们占了大头。但以胖耳朵的贪婪，他会只拿三成？这很可能只是钓鱼的饵，或者他会在别的地方找补回来，比如压我们的货价，或者暗中吃客户的回扣。
大头“哈”了一声，斜眼看着胖耳朵：“胖爷，您这‘负责安全和斡旋’，嘴皮子一动就是三成？我们可是要担着东西来路的风险，还有……嘿，您懂的，有些东西，它本身就不太平。”他意有所指，显然想起了墓里那些糟心事。“要我说，要么二八，您二。要么，您就纯当中介，牵个线，我们自己和客户谈，事后单独给您封个厚厚的红包，比固定抽成只多不少。这样您没风险，坐收渔利，怎么样？”
大头这话说得极其刁钻，给出了两个选择，一个压价，一个改变合作性质，都把主动权往我们这边拉，而且听起来都“替胖爷考虑”了。
胖耳朵脸上的肉抽动了几下，显然在权衡。他想要的是长期控制和最大利益，大头提出的方案，尤其是第二种，削弱了他的掌控力。
客厅里的气氛变得有些微妙，茶香袅袅中弥漫着无声的较量。
我适时开口，语气缓和，却带着不容置疑的定论：“胖爷，这样吧。客户，我们先不见。您把客户的基本要求和能承受的价格区间，更具体地跟我们说说。我们呢，也看看手里和渠道里，有没有对路的东西。至于合作细节，”我顿了顿，“等双方都有更明确的意向，再坐下来细谈不迟。毕
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