朵脸上的肥肉抖动了一下，那双被挤成细缝的眼睛努力睁大一些，试图看清我的表情。几秒后，他再次爆发出夸张的大笑，脸上的肉堆叠起来，几乎看不见眼睛，只留下令人不适的油腻感。“哈哈哈，好说，好说！罗老弟是爽快人！有什么需要，一定记得找老哥我啊！”
笑完，他顺势切入正题，语气里透出一丝不易察觉的急切：“那……合作的事儿，罗老弟有什么具体的想法？咱们敞开聊聊。”看来，那位北方来的大客户给他的压力不小，已经开始催逼，否则以他的地位和性格，不会这么快把谈判的主导权试探性地抛过来。
我心中了然，知道火候到了。按摩师恰到好处地暂停，去准备新的热毛巾。我坐起身，靠在床头，目光平静地看向胖耳朵。
“胖爷，您是涑河古玩圈几十年的老前辈，是这片江湖当之无愧的‘龙王’。我们兄弟以后在这地头混饭吃，仰仗您的地方还多。”我先给了他足够的面子和定位，这是谈判的基础。胖耳朵听着，脸上露出受用的神色。
“但是，”我话锋平稳而坚定地转折，“寻摸‘硬货’、‘尖货’，这其中的风险、门道和辛苦，您也清楚。往往是提着脑袋换饭吃。您负责牵线搭桥，联络客户，协调各方关系，确保交易安全顺畅，这同样劳心劳力，不可或缺。”
我顿了顿，观察着他的反应，继续说道：“我的想法是，您在前台，负责所有对外的接洽和保障。货，我们来找，价格，我们双方根据东西的成色、来路风险和市场行情，事先共同商定一个底价。最终无论以什么价格成交，超出底价的部分，刨除必要的打点开销，利润……您抽两成。如何？”
我的话清晰、平和，却带着一种不容置疑的坚定。两成，这是一个经过精确计算的数字：低于他最初模糊期望的“大头”，但高于纯粹中介的“红包”，既承认了他的渠道和价值，也明确划定了我们的主导权和大部分利益归属。更重要的是，“事先共同商定底价”和“超出部分利润分成”的模式，将合作从可能的
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