商社的社长皱紧眉头：“之前我们一直压价采购，是仗着没有强有力的竞争对手。现在半路杀出这么一个财力雄厚的对手，再继续压价已经行不通。”
“那我们该怎么办？”台下有人发问。
“加价，签长期锁定供货合同。”通商产业省的官员斩钉截铁：“宁可我们付出更高的采购成本，也要抢先把大批量稀土矿石的份额牢牢锁死。只要货源被我们拿住，就算许知远有钱，有专家，手里没有足够原料，他的深加工项目也施展不开。”
商议结束之后，日本这边动作极快，立刻派出资深采购谈判代表团飞往国内。
没过几天，京城的外贸谈判会议室里，双方面对面落座。
以往谈判，日方代表总是反复挑矿石杂质、品相的问题，百般挑剔以此压价。今天态度一百八十度大转弯，脸上挂着客气的笑容。
日方首席代表身体微微前倾，递出提前准备好的合同草案。
“我方希望，能够签订一份为期五年的长期稀土供货协议。采购总量，在往年基础之上再往上提升。最重要一点，我们愿意主动上调收购单价，高于过往成交价格。”
负责谈判的中方工作人员心里暗自吃惊，拿起草案翻看几页。
坐在侧边的一位老外贸人员，心里不由得感慨，打交道这么多年，头一回见到日本人主动提涨价。
中方代表神色不变，不立刻表态：“贵方愿意抬价，这份诚意我们看到。不过这么大规模的长期合约，涉及配额资源规划，我们不能当场给出答复，需要内部多部门研讨评估。”
日方代表连忙补充：“价格方面还可以再协商，只要可以敲定长期供货，一切都好谈。我们希望可以尽快落地。”
*
京城外贸部的办公室里，几份谈判记录连同海外情报摆到领导的办公桌上。
领导看完日方递过来的五年长约草案，又翻到附注，上面写着许知远即将回国、准备下场做稀土深加工的消息。
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