综艺节目里的口播，全是直播。那一年，好像全世界都在说“开直播”。
曾墨已经在直播赛道布局了半年。从2015年秋天开始，每周两场，雷打不动。周二讲摄影技巧，周五答疑互动。他的直播间不唱歌不跳舞，不喊“感谢老铁”，不搞连麦PK，就是一个人坐在那里，聊摄影、聊生活、聊审美。有人问他“曾老师你怎么不搞点才艺”，他说“我最大的才艺就是会拍照，你们想看我拍照就来看直播”。
一年下来，他积累了固定的观众群。70%是女性，25岁到35岁，一二线城市，有消费力。这个画像他太喜欢了——不是因为他想赚女人的钱，是因为这个群体最愿意为“美”付费。学摄影是为了拍好看的照片，买器材是为了拍好看的照片，看他的直播也是为了拍好看的照片。需求明确，转化率高。
此时入局直播带货的创作者还不多。大部分人还在靠打赏赚钱，一场直播收几百上千块的礼物，已经觉得很好了。曾墨知道，打赏是小钱，带货才是大钱。但带货的前提是信任，信任的建立需要时间。他花了半年时间做直播，就是在等这一刻。
三
2016年3月的一个周四晚上，曾墨做了一场专门的带货直播。
选品是一款便携补光灯。手掌大小，可调色温，可调亮度，Type-C充电，可以夹在手机上，也可以握在手里。价格九十九元。他选这个品不是因为佣金高，是因为他需要一款“人人都能用、用了都说好”的产品来试水温。三脚架的门槛高，不是所有人都需要；补光灯的门槛低，拍人像、拍美食、拍夜景、拍视频，全都用得上。
直播开始前，渣辉在运营群里发了一条消息：“今晚曾墨带货，所有人盯着后台，数据波动随时报。”
曾墨坐在镜头前，面前摆着那款补光灯，旁边放了两台备用机。他没有稿子，只有几个关键词写在便签纸上，贴在显示器边上。
前十分钟，聊最近拍的片子。他打开手机相册，翻出上周拍的一组
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