算账比让利重要。”
然后在本子上把那几个字记了下来。
“还有，县里要有专人跟企业对接。
不能今天这个人管，明天换一个人，企业找不到人，心里就不踏实。
我们是让常务副县长直接牵头，每周跟企业开一次碰头会，不管进度快慢，至少让人家知道我们在认真对待。”
她翻开本子后面几页，指着一行字：
“这是当时招商部门梳理的企业名单。
不止制药厂，还有做提取的、做饮片加工的、做仓储物流的。
只要跟中药材沾边的，我们都列进去了。
后来发现，真正能落地的往往是那些规模不大但产品稳定的企业，大厂反而谈不拢。”
何颖把“规模适中、产品稳定”几个字也记了下来。
周琳又讲了几个具体的谈判案例，有些成功了，有些最后没谈成，但每一条她都讲得细致，连当时企业代表的语气、分管领导的态度变化都回忆出来了。
何颖偶尔插话问几句，更多时候是在听。
笔记本翻了几页，记了满满两页。
等周琳说完，端起已经凉透的咖啡喝了一口。
何颖放下笔，合上本子，感激道：
“这些经验对我来说很有用。招商引资这件事，晴顺县之前做过，但太散了。这次我想集中推。”
周琳提醒了一句：“那你们县里得先有人对接。你人在京城培训，下面的人得动起来。”
何颖点了一下头：
“我回去就跟县长打电话。”
周琳没有再追问，拿起手机看了一眼时间：
“差不多该走了，下午还有安排。”
两人结了账，一起走出咖啡馆。
在门口分开时，周琳又说了一句：“那几家企业里有两家我是通过省城招商局的朋友介绍的，回头我把联系方式整理好发给你。不是正式的对接函，就是让你有
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