发锐利，条理层层拆解。
“我们不做一刀切的直营铺货，太累、太耗成本、人手根本不够用。”
“我们只牢牢把控郡、县两级核心渠道。”
“核心货仓、核心商号、核心定价权、核心供货权，全部握在自己手里。”
“往下的乡镇市场，全部放权。”
“对接当地本土商人、地方世家大族，让出乡镇分销利润。”
李婉清静静聆听，脑中飞速梳理逻辑。
楚云继续细说其中门道，全是后世成熟的经销商模式。
“我们给地方商贾、世家分销权限、低价供货。”
“让他们去跑乡镇、跑村落、做散户推广、做末端售卖。”
“他们拿了实打实的利润，自然会拼尽全力帮我们推广蜂窝煤。”
“不用我们出人手、不用我们耗经费、不用我们管细碎琐事。”
“我们只需要稳住上游产能、中端州县渠道，坐收大利即可。”
这套玩法，完全跳出了当下大乾传统商行的死板模式。
不包揽、不独吞、借力打力、分利聚势。
听完所有布局，李婉清心头豁然开朗。
瞬间想通其中所有利弊。
她暗自细思，越想越觉得精妙。
蜂窝煤的暴利，她心知肚明。
若是王府想要一口吃尽整块蛋糕，事事亲力亲为，必然铺展极慢。
人手不足、经费暴涨、琐事缠身、地方抵触。
独占利益，只会引来各方忌惮、排挤、打压。
反之，主动让利。
把乡镇细碎利润分给地方势力，人人有利可图。
所有人都会变成北凉商会的助力，而非阻力。
既节省了商会海量的人力、物力、财力开支。
又规避了无数基层麻烦、地方矛盾。
还能以最快速度，让蜂窝煤铺满整个北方市场。
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