成,不是因为他们便宜,是因为他们懂年轻人。'为发烧而生'这句口号,比我们'掌控未来'四个字接地气多了。但小米的短板也很明显:没有供应链话语权,高通说断货就断货;没有线下渠道,三四线城市的人连小米是什么都不知道;没有生态,手机卖出去就结束了,用户和品牌之间没有粘性。“
“那我们的对策是?“
“三件事。“叶流云竖起三根手指,“第一,未来青春版不降价,但推出'未来青春版Pro',配置和小米持平,定价1899,而且不限量,现货发售。我们不和他在线上比谁嗓门大,我们比谁能让用户今天下单明天就用上。“
“第二,开放叶氏的专利池和供应链给OV。段永平的两个徒弟现在还在做功能机,但他们想转型智能手机,缺技术、缺芯片。我们给他们麒麟650的芯片,授权他们用未来OS的底层框架,换他们的线下渠道。三年内,我要让叶氏和OV的柜台铺到每一个县城、每一个乡镇。“
“第三,也是最关键的,让微信全面开放。马化腾那边我刚谈完,微信5.0下个月上线,加入支付功能和游戏中心。小米的MIUI再好用,他能做支付吗?能摇一摇找附近的人吗?能抢红包吗?手机只是入口,生态才是护城河。“
……
一周后,叶氏发布会。
没有雷军式的煽情,没有“1999“的视觉冲击,叶流云穿着一件普通的灰色衬衫走上台,第一句话是:“恭喜小米,让更多人用上了智能手机。但叶氏想做的,不只是让更多人用上手机,而是让手机真正改变生活。“
他按下遥控器,大屏幕上出现了两组数据:一组是小米的线上销量,另一组是叶氏的线下激活量。小米的数字很漂亮,但叶氏的数字覆盖了全国2800个县区,其中60%来自三四线城市和农村。
“未来青春版Pro,1899元,现货发售。“叶流云把手机放在桌上,“不耍
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