一边宣传，一边摆出一排盛水铜盆，让现场的人试用。
吹嘘再多，都不如实实在在的体验感。
围观百姓都好奇，主动伸手去尝试玉皂，一上手就先闻到一股淡淡的清香，萦绕鼻端，非常好闻。
沾了温水后，又能搓出非常绵密丰富的泡沫，清洁力不俗。
有人灵机一动，开始搓起自己衣裳下摆的油渍，也是轻松几下，陈年脏污就没了痕迹。
姚望乡很有几分急智，看到搓衣服的人，立刻补充，“杀鸡焉用牛刀？店里其实还有专门的洗衣皂，价格更加实惠，客人就没必要用洁面皂了吧？”
虽然目前没有，但不妨碍他画饼。
等引起哄笑后，他又大方表示，干脆送这位客人一块全新的皂。
一个不经意的动作，让自己白得一块玉皂，那客人乐的不行，更把现场气氛炒热。
一圈试用下来，客人觉得这玉皂不仅好闻，洗的干净，洗完后，还残留着一股淡淡的香气，实在是上上品。
就是不知道价格多少？
“真材实料，才有现在玉皂的效果，当然价格也很难便宜。”姚望乡故作为难，“如果这铺子还想经营下去，至少也要卖三百文，才能回本。”
三百啊！
有人砸吧嘴，说贵也不贵，但玉皂是消耗品，复购率很高，精打细算的客人，当然希望价格能降，谁家钱也不是风刮来的。
姚望乡在台上安静等着，观察客人的表情，知道他们是嫌弃贵。
贵也没办法，这就是店铺指导价。
等他们胃口被吊起来，姚望乡才诚恳道，“姚记在应天也经营了二十来年，不少客人，还是我父亲那代，就在姚记买过棉布吧？要是没有大家的支持，姚记也走不到今天。现在姚记改行经营，作为少东，我也不能忘了老客人的交情，所以，这次玉皂开业特价，199文一块！回馈客户！”
霍，减了一百多文！
这也是个定价策
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