到公司付款。范德隆说九月底以前，登记在酒店运营公司，款项可以从公司美元账户付。
《孙子兵法》里最常被人拿来讲生意的一句，是知彼知己。许多人把它理解成查出对方怕什么，再压到他让步。我年轻时也这样用过。后来才知道，知道对方真正要什么，不一定为了逼他；有时是让双方都别拿一件无用的东西作价。范德隆缺的不是一辆便宜车，是一个能赶上十月婚宴、又能经得住公司审计的交付日期。我缺的不是赢他八万元，是十五号以前一笔能确实回到账户的钱。
我让周萍约他九月八日在经销商办公室见，不来白鹭，也不去他的酒店。见面以前，经销商把底盘与预计交期书面确认，范德隆把公司登记和付款能力交给经销商核。青川不承诺厂家以外的任何交期，也不接受账外现金。若三方材料无误，原定金扣实际转让费后全额退回；若车辆延误，责任仍按新车合同走，不能回来找我。
范德隆在电话那头沉默了一会儿。他原本准备与一个急着卖车的中国老板谈价，听见的却是一套不让双方私下过钱的办法。他问我这样做还能得到什么好处。
“我得到退款，你得到排期。”我回答范德隆，“经销商得到一辆车没有退单。够了。”
九月六日，酒水商的账期通知到了。
过去仓储公司对主要客户采用三十天结算，青川自营项目又能在月底统一冲抵服务费。假死、退出和外汇价格波动叠在一起，两家进口酒商把新货改成五成现款、余额十天；本地饮料、米面与清洁用品没有同时收紧，却取消了超额临时加单。仓库现有酒水按近三个月平均销量只够十一天，若用工资款全额补货，十五号能发出工资，十七号以后酒店餐厅便可能断掉常用品。
黎真把每日现金流画成一条上下起伏的黑线。十五号工资是最深的沟，十八号酒款是第二道。南棠退出退回两项押金，海平自己重谈账期，我们不再替它们占用现金；可北线两家旅店的十一万元应收仍在核旧签名。公司不是没有收入，每
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第3页 / 共6页