来证明公司困难。
第二版先处理非核心资产和合同。
平台曾为南线第二仓预订一套自动分拣设备，首付十二万，交货前还能转让订单。增长未达，设备三年也用不满。我们把订单转给另一家物流公司，收回九万五，损失两万五记本期，不把首付继续当“既然付了便要买”。
两处办公室合并，董事共用会客室不变，空出的一层转租。六名经理的通讯套餐降到实际用量；我和赵坤的手机费用超公司标准部分各自付。E280仍保留，因接待与跨项目使用率高；一辆利用率低的酒店凯美瑞从固定礼宾改为合作租赁，车辆项目出售后回款归酒店，不进入平台。
三家酒店把长期不动的库存公开转售。不是把临期食品塞给别家，而是未拆封的设备备件、过量客用品和一批不再用的装饰灯。酒水按合法渠道退换或降库存，不做来源不明的夜间清货。
第三版才谈价格和人。
平台与南线九家客户逐家重谈。不是统一涨百分之十。付款准时、预测稳定的客户涨幅低；账期长、临时减单和特殊规格多的客户，提高服务费或缩信用。两家不接受，减少品类，一家最终退出。营业额少了，现金占用也少。
酒店企业价在续约时加能源与早餐调整，不追溯已签客人。宴会菜单按食材替代区间重做，让客户知道价格不变时哪些原料可换，不在厨房偷偷减量。洗涤合同从按间改为部分按实际布草量，防满房却少用的续住日多付。
人员没有大规模裁。
自然离职后的十五个岗位只补九个，剩余工作通过流程、旺淡季和开放班池调整。连续超时的部门必须补人，不能拿冻结编制当理由。管理层年度奖金与股东分配延后，普通工资按合同支付。严陆提出所有人冻薪，红姨要求先看低工资员工的生活成本。最终高于一定水平的管理薪酬半年不调，基层按已承诺与必要幅度调整，差额由减少管理奖金承担。
赵坤签这项时说：“股东总说利润是承担风险后的钱
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