你负责起草《二代机技术授权与设备销售方案》。”
方案很快出炉,沈确亲自审定。这次,他玩得更花了:
1. 设备销售: 直接卖整机。定价五百块下品灵石一台。听起来贵?但沈确算过账,一台二代机一天能顶三台一代机,省下的人工、灵炭、损耗,半年就能回本,一年后纯赚。这叫“高投入,高回报”。
2. 技术授权: 针对不想买整机,只想学技术的家族。收取三百块“技术入门费”,提供图纸和指导,但核心部件(谐振腔)必须由沈家统一供应,按出货量每块收取五十块灵石。这叫“卡住脖子”。
3. 金融服务: 针对手头紧的家族。沈家联合黑市钱三爷,推出“设备融资租赁”业务。首付一成(五十块),剩余款项分十个月付清,月息百分之一。这叫“金融杠杆”。
4. 耗材绑定: 二代机的“自适应进料系统”需要定期更换一种特制的“润滑灵液”,这玩意儿只有沈家研发中心能调配。这叫“持续盈利”。
这套组合拳,把“卖产品”、“卖技术”、“卖服务”、“卖金融”融为一体,形成了一个完整的商业闭环。连钱三爷看了方案,都竖起大拇指:“沈小友,你这哪里是卖碎矿机,你这是在收‘技术税’啊!”
推广活动选在黑市最大的露天广场。沈确把那台“技术展示机”往那儿一摆,旁边立着两块巨大的石板,一块写着“一代机”的各项数据,一块写着“二代机”的对比数据。
演示开始。
工作人员先开动“一代机”,嗡嗡的噪音瞬间传遍广场,震得人耳朵疼。碎出来的矿石大小不一,粉尘飞扬,晶石破损严重。围观的人群皱着眉,捂着耳朵。
然后,工作人员关掉“一代机”,启动了“二代机”。
嗡——
那低沉浑厚的声音,仿佛带着某种魔力,不仅不刺耳,反而让人感到一种奇异的舒适感。进料口,废石自动滑入;出料口,均匀的粉末和纯净的晶
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