他叹了口气，朝门口摆摆手，“你们还是去集市上看看吧，我这柜台，不是不想收，是收了也卖不动，没人认。”
林砚看着他，没再争辩，把香皂一块块收回油纸包里，说：“掌柜，我敬你会看货，可你不懂客人。”
说完转身便走。
林河追出来，急道：“这就走了，不再磨磨？”
“我看那掌柜明明动了心，再让让价，没准他就收了！”
林砚摇头，“磨不动，他认的是香皂角，不是香皂，再磨下去，只会自降身价，走吧，另想办法。”
林河蹲在街边，啃着怀里的冷干粮，林砚后背不方便，站在旁边。
林河用脚踢了踢香皂包，托着腮帮子发愁，“砚哥儿，咋办，白忙乎了？”
林砚扶着后腰，盯着面前来来往往的人，心里也犯难。
香皂这东西，太新奇了。
而且本就不是普通百姓的日常用物。
富裕人家用香皂角用了几辈子了，谁会花同样银子买一块没见过的东西？
想要卖给有钱人，只能另辟蹊径。
即便他把香皂降价，那些有钱人更是连看一眼都懒得看。
在他们眼里，便宜的东西不能用，跌份。
复制肥皂的方式，更瞎！
路边摊上的东西天然就低一等。
林河蹲了一会，忽然开口，“砚哥儿，要不还用上回那招，当街洗手，让他们看看效果？”
林砚摇头，“香皂不同肥皂，这东西卖的就是个‘金贵’，你让有钱人蹲在路边看你洗手，他们只会觉得跌份，不但不会买，反倒把东西糟蹋了。”
林河问，“那咋办？”
林砚没答话，脑子里翻来覆去地转。
前世他在公司里做产品推广，新产品想火，要么找明星代言，要么找网红带货。
人都有从众心理，尤其是有钱人。
他们买什么，看的不是东西本身
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