Q母公司，所以在价格上是有一定溢价的，毕竟完整地收购一家公司，和收购一部分股份，在价格上完全不可同日而语。”
“李生，你之前也收购过不少公司，如果完整地收购一家公司的话，给出该公司市值20%的溢价价格，是不是很合理？”
李则楷没有否认，“没错，很合理，而且20%的溢价还有点低了。”
许进干继续说道，“那么71.5美元的客单价，再去除20%的溢价，客单价目前是59.79美元。”
“那么按照腾讯高峰在线用户100万人来计算的话，估值应该在5980万美元。”
“由于腾讯目前还没有上市，李生你手中的百分之二十的股份没有公开市场流动性，这种非上市公司的股权，再做15%左右的流动性和少数股东折算，我认为是很合理的。”
“那么，最终这百分之二十股份的价格应该在1017万美元。”
“所以，我刚才出的1000万美元是合理的。”
许进干说完最后一句话后，会议室里依然保持鸦雀无声。
一旁的许进楷此时倒是愣住了，原本在他看来，这次的谈判无非是我报价1000万美元，李则楷在那还价到1500万美元，双方来回拉扯最后1200万美元成交。没
他是怎么也没想到高端商务谈判比他前世的小生意要复杂得多，报价的逻辑完全闭环。
李则楷此时却没有生气，反而笑了出来。
“许董的这个模型确实做的很完整也很用心。”
“从当年ICQ的成交价格，到现在互联网泡沫破裂、用户消费能力、公司控制权的溢价以及公司少数股权的折算，全部都考虑到，听起来，这个价格很合理。”
“不过问题也恰恰在这里。”
李则楷正色了起来，他拿过一张纸，在上面边写边说。
“按照许董刚才的算法，AOL当年给ICQ的一个高峰同时在线用户客单价为
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