那些友善玩家或中立玩家的善意,起码在跟他们做生意时,就会顺利许多,当然就更加不会平白无故地激起对方的恶意。
果不其然,在接下来的第二回合中,随着场上大家的地皮和铺子都丰富了起来,潜在的生意机会剧增,而安不知凭借着在第一轮所建立的良好信用以及看起来弱势的姿态,成功地接连与另外两个人分别达成了两笔交易。
甚至于,当有一个生意需要对方在吴财和安不知中二选一时,那人也果断地选择了安不知。
吴财眼看着煮熟的鸭子被安不知抢走,很干脆地直接骂了出来:“这尼玛傻鸟,懂不懂怎么做生意?每次都是别人赚的多,你赚的少,你以为你赢得了游戏?”
从表面上看,吴财这话说起来是没错的。但其实,在安不知所达成的三笔交易中,却暗藏玄机。
诚然,在和一个对手的交易行为中,安不知每次都损失了两成利润,但问题就在于,安不知的交易对象并不永远是一个人,实际上,他很有心机地保持着只跟每个人做一笔生意。
于是仔细一算就会明白,在这种五人局中,如果跟每个人都达成一次利润比是4:6的生意,而假设每笔生意的利润总额都相等的话,则实际上安不知通过这四笔生意获取的利润比是16:6。看起来大家都从安不知身上赚到了钱,却在无形中被他悄悄地拉开了一个极大的差距。
而这就是安不知在“以牙还牙”战略中觉察的战术。首先建立起第一步的“友善”,然后在此基础上则使用第二步的“知足”来获取优势。
在这里,所谓的“知足”就是不要嫉妒对方的获取利润,用“让利”的行为,来为自己争取更多的生意机会,这有这样,才能在对手只做了1-2笔生意的时候,自己就做完一整圈(跟四个人每人做一笔)生意。
当其他的野蛮策略在疯狂收敛战利品时,一定要坚持自己的善良,这才能形成一个快速的生意链。
不过这仅仅是理论,并不是现实,而真正的现实很快就在吴财的手里出现了。
第三轮的地皮一出现,吴财就笑了,也该是他运气好
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