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马欢是黄州人，为东家雇佣做了大掌柜，虽然东家不是“那一位”，但他依旧混得风生水起，因为“那一位”总是照顾自己人，许多黄州及附近州郡的大户们都赚得盆满钵满，连带着掌柜们都发达起来。
而如今，在胶州市舶署内，两个自己人开始攀谈起来。
不是本地人却是东道主的马欢，还没来得及为远道而来的冯德郎接风洗尘，就开始回答对方的问题。
冯德郎此来胶州，很不容易，从番禹到琅铘港，至少上千里的海上旅程，随时都有可能发生意外，更别说前不久那一场大风暴，差点就把冯德郎一行给“全灭”。
航海就是这样，风险高但收益也高，冯德郎如今急着问问题，是和马欢谈一谈冬天的“北冰南售”项目。
因为冰块，在岭表交广地区真的大受欢迎，以冯德郎为首的海商们大赚了一笔。
物以稀为贵，在气候炎热的岭表交广，甚至更往南的林邑国等地区，人们从来就没见过冰，而去年冬季从河南地区采集的冰，运到岭表地区之后，在今年的炎炎夏日里，发挥了神奇的降温作用。
冯德郎出身高凉冯氏，知道冰块为冼太夫人消暑发挥了巨大的作用，不仅如此，几位族里长老，同样得冰相助，在夏天没那么遭罪了。
不仅冯氏，还有泷州陈氏、钦州宁氏，以及一些酋帅们，都在炎炎夏日感受到了冰带来的凉快，更别说各种新奇的冰镇汤饮，让人喝了欲罢不能。
而冯德郎做买卖常驻的林邑国，国王和权贵们享受到冰的凉快之后，已经离不开这神奇的宝贝了。
所以，岭表各地豪族、大户，对于冰的需求暴增，大家纷纷开挖可以大量藏冰的冰窖，就等着冬天南下的海船，为他们送来神奇的冰块。
需求暴增，意味着利润暴增，前提是能提供足够的货物——冰，冯德郎亲自北上，就是为了此事而来，无论如何都要确保冬天时，有足够的冰块运抵林邑国。
先前，冯德郎旅居林邑国，恰逢周军讨伐林邑国，当时的西阳王
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