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如是我闻第四十四章:十年前后的萧潜(第2节)

正傲世九重天的不是风凌天下,是他的兄弟龙吟月。

当今天下敢二十年都随心所欲写文字的。真的不多了,也许孤陋寡闻,至今我没看过随心所欲的如龙吟月。

随心所欲的写,也不简单,会孤单,是必然,因為没人会随心所欲的活著、随心所欲的写著。

随心所欲犹如说话,话一直说,谁要听妳说,除非妳很有名。但很有名的不会随心所欲的一直说一直随心所欲的写,除非她本身就是大作家,就有可能性了。目前只有一个贴近,但他老了,不屑随心所欲,不会赚钱的,他不做,不是说他鄙视不赚钱的随心所欲,是他不会这样子作文的,更不会有这样子的做為。他作就是要钱的,有钱他才能捐款、住豪宅。

刚看到公司的小黑传上一篇文章:“很多业务主管告诉我,大部分业务菜鸟会经歷“害怕被客户拒绝的阶段”,让这些主管在辅导时非常头痛。其实这种心态,不仅出现在新进业务员中,甚至资深的业务员也常见,只是,那些跨不过这种心态的业务员,往往提前阵亡。根本没有机会成為业务老鸟,也才让人误以為这是业务菜鸟才有的“症状”。

探究这种“害怕被拒绝”的症状时,业务员往往会以不同的藉口来包装,例如:“我觉得我的专业还不够”、“我想準备得更充足,才去拜访客户”、“我的客户过段时间就会接受我了”、“再给我一段时间”…,不管用甚麼理由来安慰自己,让自己好过一点,不论销售前的準备时间再长,只要不敢去面对客户,一切都是空谈,而一次次退缩的结果,最后往往只留下“我不适合做业务”的遗憾。

畅销书《被讨厌的勇气》是日本哲学家岸见一郎的著作,他透过一个哲学家和一位年轻人的对话形式,将心理学家阿德勒(albred、adler)的“勇气心理学”詮释得非常精準,其中一段话让我印象深刻:“人只有在觉得自已有价值的时候,才会有勇气。”

原来,业务员之所以不敢向客户开口,不敢见客户,害怕被客户拒绝,背后真实的原因是:看不见自己的价值。

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