堡防守官或各站补给官，和记会给他们一样的银印和赏赐，但他们也要承担相应的义务。不付出，光凭一次拜礼就想拿好处，这是办不到的事情了。”
那木错和巴儿虎等人听到这样的话，并不感觉意外。
这是和记一直以来的态度，从未改变过。
想得到就得有付出，和记的首脑不是大明天子，甚至也不象传闻中任何一朝的开国天子。和记的信条就是契约，你效忠我，这很好，但你得拿出我需要的东西，或是物资，或是人力，用这些来获取我的认可。
和记的认可也代表很多东西，不是光给一个印信了事，适当的粮食，布匹，药材，各种工具，这些东西对这些生活相当困难的部族来说远比官职管用。
张瀚的宗旨也就是这样，并不刻意扶持，但双方各取所需，和记会得到认可和效忠，还有土地和人民，化为实际就是土地和管用的丁口。
可以修路造桥，日常守备，耕战之道不过如此。
等恢复驿站和道路，这些效忠的部落也得到粮食和农具，他们的生活变好，和记的商业体系进入，又是新一轮的各取所需。
和记会赚到钱，这些部落的生产所出与当地的特产被运出来，然后和记运来他们所需要的东西，各种文明的出产在贸易过程中得到交流，然后转化为利润。
哪怕是向来重农轻商的中国，也是知道商业可以促进有无，张瀚和他的和记当然更明白这一点。
对漠北的降服和统治之所以这么顺利，最要紧的原因当然就是这一套理念的实施。
双方都有所得，而不是一方获益，一方吃亏。
一般来说中原王朝在强盛时一定会经营边远区域，就象唐经营的最广，远到北庭，西域，也征服辽东，不管东西南北均是着力经营，在这种经营的过程中只是为了异族的臣服和名义上的土地。
除了派唐军屯田之外，这种新征服的土地不会给中原王朝反馈回财富，表面的尊重和臣服不会给中原王朝带来任何好处，商道的畅通也只是民间的繁荣，王朝在这样的过程中一定是赔本的买卖。
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