“从哪个角度来说，他们这样做没有错？”苏爱军皱了皱眉道，“二八法则？”
“苏叔英明！”方明远立即鼓掌道。
二八法则，就是80：20法则，因为是二十世纪初由意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多.帕累托提出的又被称为帕累托法则、帕累托定律。当然，也有人称其为犹太法则。
帕累托法则，指的是在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数。因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
而帕累托法则在管理学界中的体现，就是二八法则，即百分之八十的公司利润来自占客户总数百分之二十的重要客户，其余百分之二十的利润则来自其余的百分之八十的普通客户。百分之八十的公司产品，却只创造了百分之二十的公司利润，而百分之八十的利润则是由百分之二十的公司核心产品创造。
至于为什么又管它叫犹太法则，就是因为犹太人认为，存在一条七十八比二十二的宇宙法则，在这个世界上许多事物，都是按七十八∶二十二这样的比率存在的。比如说在空气中。氮气占百分之七十八，氧气及其他气体占百分之二十二。百分之二十二的行业，基本上占了约百分之七十八的生活消费，而男人挣了这个世界百分之七十八的钱。女人却消费了这个世界的百分之七十八的钱！所以犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。
而一家公司要想兴旺发达，就要牢牢地抓住百分之二十的重要客户，然后发展那百分之八十的普通客户。
“中型企业，咱们估且不说，先说说那些小企业。这些企业一般年销售收入不超过五百万元，它们常常是基础性资料缺乏，企业信息不透明，企业的财务数据不准确、甚至于是不真实、不完整！银行方面难以用常规方法评估其还款能力和信贷风险！我说得没错吧，古叔。”方明远道。
“确实是这样！”古宇诚颔首道，“而且，这些企业的规模小、固定资产少、有效
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