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第83章 一步到位(第2节)

还没结婚,或许我会考虑找个广西海边物价低的小城市,钦-州、北-海、防城-港啥的,一个人弄个小房子面朝大海隐居写书。

卖可怜的话我就不多说了,某点上的写手们混华夏比惨王经验肯定比我丰富,而且我自问确实不算最惨的。

……

有些观点上一本书的读者们可能知道,所以我也不打算写在正常章节里了。写在这儿有多少人看见就多少人看见吧。大家都是正版用户,都看不见这段话让我白写那就更好。如果是没看过我上一本书的,那么后面这一千字的观点可以瞅两眼

我曾经举过物联之父凯阿什顿在迪奥化妆品公司做市场调研的例子:9o年代初,迪奥公司在欧洲各国的子公司当中,以英国子公司的各项销量增幅最快,后来经过调查,是因为英国子公司对市场调研工作最重视、也对市场反馈信息响应最快。所以市场上需要啥他们就生产啥、卖啥,销量节节攀升。

但是在迪奥英国的各项产品都节节攀升的时候,唯有口红生产部门衰退严重,越是迎合市场越是销量下滑。最后凯阿什顿做了深度跟踪之后,才现了问题的症结:

口红是一种品类特别细分的产品,正如很多用户买口红需要对着一张至少五十色的比色卡慢慢对比,而没法快用一两个字的型号描述出来。

然后当时根据正常一周一次的市场调研认为:洋红色a是一种比较畅销的颜色。而鲜红色b和粉红色则不畅销。于是迪奥英国最初的做法是把鲜红色b和粉红色进行减产、对洋红色a进行增产,而洋红色a确实每次都可以卖完,但久而久之所有颜色口红的总销量却在下降。

而事情的真相是:绝大多数女性消费者其实并不喜欢洋红色a,那只是一种她们在买不到最喜爱颜色,比如或许贵妇聚居的社区里鲜红色b会快脱销,然后买不到鲜红色b的白领女性就开始妥协地买洋红色a。在学生-妹少女聚居的社区,或许情况是粉红色快脱销,然后买不到粉红色的女学生们就开始妥协地买洋红色a。

事实上如果我们把一个产品的客户满意度

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