不需要长途运输。所以，价格要比你的价格有优势。但他说他们那边的小红椒要比我们当地产的小红椒质量好，名气也大。我说差不多，就是好一些一般人也看不出。谁吃辣椒时还要问这辣椒是哪里产的？
他想了想，就用恳求的口气对我说，他在河南那边收购的是七角钱一斤，如果九角钱卖给我，把工钱和车钱一刨，就等于白忙了一回，啥钱也没赚到。我说我不管你是从哪运来的，我只收九角钱，多了我不要。
也许我的口气比较坚决，让他感到没有商量的余地。他犹豫了一会，还是叹了口气，就离开了。
可是，没过多久，他又回来了。他说他在市场上转了一圈，觉得还是想跟我做这笔生意。我一听这话，就让他坐在沙上，给他倒了杯茶。
他端起杯子，喝了口茶，用恳切的口气对我说，大家做生意都不容易，你让一点，我也让一点，咱们取个中间数咋样？我说你是要九角五分？他点了点头，说，我这是咬牙赊本赚辛苦。
这个价格我是完全可以接受的，但我想让他继续杀价。因为一斤赔五分，一吨就是一百元，一百吨就是一万元。我说，九角五分钱还是有点太贵。我们在当地收购的价钱最多只有八角。他说，不对，我都问过了，你们这里的收购价是九角。只是你这里要的数量比较大。
我还是摇头，说，不行，不低于九角钱我是不会要的。而且，已经有好些收购站打来了电话，争着抢着要我收他们的货。
我看他还是不想走，就知道了他的想法。所以，我又是喝着茶水，又是吃着槟榔，做出一副从容不迫和漫不经心的样子给他看。心想，你不走，我们就泡时间，看谁最后能守得住阵地。
他见我不肯杀价，显得没辙，但又不想离开，就一边喝着茶，一边跟我聊了起别的事。他问我，你当过兵吧？我问，你怎么晓得？他说，看你说话和走路的样子。我说，当过两年武警，在四川绵阳。他马上说，我也当过兵，不过我是在北疆的塔城。我看他略微含胸的坐姿，与军人的风纪相去甚远。但我听说他在塔城当过兵，
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