双方做好，定海军方面是黑压压的一片人头，北宋这边，稀稀拉拉的十几个人，显得势单力薄，然后在孙悦希的主持下，开始了。
不过这个开始，立刻就是一个下马威，之前，定海军给富弼的感觉是，非常的和善，似乎没有什么脾气，一些看起来很过分的条件，也都的答应了，可是现在，似乎是密不透风的，从每一个角度，把你的问题给堵回来。
相反，定海军的外交部，却非常轻松，他们跟北宋不一样，在谈判之中，首先，前面几天，不可能获得成果的，都是在刺探，弄清楚对方的诉求是什么，然后在这个诉求的前提下，开始进行有针对性的调整，
外交，在封建社会，并不被看重，可是到了热武器，到了工业革命发展之后的时代，却变得非常非常的重要，原因很简单，在没有办法一棍子打死，或者说，一棍子打死，要付出的代价巨大的前提下，外交手段，就成为了关键。
通过外交，可以兵不血刃的获得好处，何必要开战呢，只要是弄清楚诉求，在满足诉求的情况下，在加上一点点的威压，解决问题就可以了，没有必要真正的开战。
这些赵信偶尔提到的只言片语，在众多的外交人员的努力和尝试之下，终于形成了一整套的规矩，这一整套的规矩，让北宋这边很不习惯。
这不同于曾经跟辽国的谈判，明明没有道理的事情，辽国却胡搅蛮缠，以势压人。
定海军同样是在以势压人，却是非常讲道理的，每一个都有理有据的说明理由的。
这才是让韩琦最为无奈地方的，不是无礼，或者是就不给你谈，他们只是把一些关键的地方，都给赌上，然后一个字眼，一个字眼的去扣的，不给出合理的解释，那就没办法继续下去。
这让北宋非常不习惯，他们并没有准备这么多的内容，就算是韩琦也不行，他感觉到，他之前准备的那些东西，似乎都没有用，完全没有派上用场。
一方熟悉情况，对这个方面，非常重视，一方有了预案，可是重视程度不够，或者说，就没有明白，外交的谈判，到底是一个什么样层次的东西，这就被动的多了，节节败
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