意不是这个做法啊！”就在这时，李璋旁边一个正在卖炊饼的中年人忽然向他开口劝道，这个中年人姓刘，因为做的炊饼劲道份量足，所以人称炊饼刘，在码头这一带也小有名气。
之前豆子他们卖折箩，来吃的大都是码头上干活的苦力，他们饭量大，就着一份折箩能吃下两个炊饼，所以后来炊饼刘就摊子摆到了豆子他们旁边，这样也方便买卖。
“刘大叔说的是，不过我卤下水以前没有人吃过，人家也不知道味道如何，光靠吆喝恐怕也吸引不了客人，所以只能用这种赔钱的办法了。”李璋笑呵呵的对炊饼刘解释道，人家和自己无亲无故，能在这时候提醒自己也是一片好心，至于对不对并不重要。
“说的也是，不过你们这帮孩子也真不容易，折箩那么赚钱的生意竟然被侯三这种泼皮抢了，刚才还占了你们的摊子，只不过我们这种小买卖人也惹不起他。”炊饼刘说到最后时，脸上也露出不好意思的表情。
这段时间李璋他们的折箩卖的好，而且还便宜，使得苦力有更多的钱买他的炊饼，所以他也借机多赚了一些，但是之前侯三抢了李璋的生意，他却不敢为李璋出头，这让他心中也有些愧疚。
李璋这时也明白了炊饼刘的想法，不过他对此也不在意，毕竟侯三这种泼皮头的确不是一般人惹得起的，所以他也随口宽慰了几句，随后就把话题岔到了其它地方，比如聊一聊生意，以及码头上的一些事情规矩等等，炊饼刘在码头上做了半辈子生意，对这里的方方面面简直门清，倒是让李璋打听到不少有用的东西。
不过很快李璋就不能闲着了，因为免费试吃的效果已经出现了，不得不说李璋做的卤下水确实美味，最关键的还是便宜，用后世的话讲，就是性价比超高，哪怕试吃的十个人中有一个愿意买，一时间也有不少的客人。
丑娘和狸儿等几个女孩留在摊子后边忙着切肉称重算钱，但依然手忙脚乱，最主要是账算不过来，卤下水和折箩还不一样，折箩是一文钱一勺，十分的好算，但卤下水每个客人要的斤数不一样，价格自然也不一
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