物。
你虽然有些本事，你写的东西似乎也不错，但可出可不出，都是我说了算。
他对姚衣的出版教材越是没有兴趣，按照正常人的思路，姚衣作为一个新人教师，一个刚出生社会急于证明自己的小伙子，心里就会越没底。
李志华则扮演了一个贵人的角色，不断的力荐，营造出一种好不容易才扳回局面的样子。
但一切的归根结底，却还是要落实到最根本的两个字上。
价钱。
人生如戏，处处都是演技。
如果姚衣真是个初出茅庐的小伙子，十有得着了道。
但很可惜，马总编找错了对手。
你这种门道，我早就玩烂了。
“大家都知道，这几年电脑越来越普及，实体出版行业受到的冲击越来越大。咱们出的书，也越来越不好卖。对吧？”
马志进作为大社总编，一开始却先唱衰自己的行业。
姚衣点头，并且在心里想，你说得对，但这只是开始，将来实体出版行业只会越来越难混。
“不过呢，我们教育出版业倒没怎么受到冲击。因为我们主要做的是学生参考书，还有一些作文鉴赏，或者一些经典名著的再版。所以到目前为止，我们尚京教育出版社，应该算得上是省内第一，国内前十的影响力。我们出的书不愁卖，别人抢着进。”
姚衣继续微笑点头，“那是，不过都是马总编驭下有道，才让贵社经营的这么好。”
“所以你如果希望我给你出书，那最好的办法是走版税抽成，也就是老李介绍过来的人我才给这优惠。像普通的作者，哪怕是高级教师，我也只给个低价买断完事儿。走版税有个好处，就是我们的销量上去了，你的钱也多。像别的小出版社，保证不了发行量和首印量，你就最好低价买断字数。也就我这里，可以给你版税分成，并且让你赚到更多。”
李志华跟着捧，“对对，现在好多小出版社，首印三千册都来了，那不闹笑话吗。”
“小兄弟，明人不说暗话。我给你版税百分之四，首印10000册，咱们初步定价每本三十元。这样你至少可以拿……拿一万二！如果我们后面加印……”
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