<r />
卖酒是如此，卖其它产品也是如此。<r />
<r />
如何替经销商找到合适的分销商？<r />
<r />
如何让分销商心甘情愿的替厂家、替经销商卖货？<r />
<r />
如何保证经销商和分销商之间的利润平衡？<r />
<r />
还有最重要的一点，如何控制住分销商？<r />
<r />
伍国红提出来，厂家要主导分销商的产品结构和供应，垄断分销商的品类经营。<r />
<r />
分销商一年的生意经营下来，能够为它带来80利润的产品，其实并不多，充其量也就是三、五款产品。<r />
<r />
有人也许会说，分销商开了那么大一个店子，每天的零售生意那么好，难道不产生利润？<r />
<r />
真正做生意的人都知道，分销商那点零售生意能够保住他的门面租金就已经很高兴了，他的利润来源大头还是在所经营的核心产品分销上。<r />
<r />
所以，厂家需要做的就是成为他们这几款核心利润来源的经销商，掌控了他们的主导利润和网络赖以延续的市场，就掌控好了他们。<r />
<r />
伍国红以为，对分销商的掌控，有时也是一种互为需要的关系，这样的掌控越多，关系越融洽，厂家能够争取到的权利也就越大。因此，帮助分销商成长，在某种意义上就是在帮助企业自己成长！<r />
<r />
掌控分销商就是在掌控一种资源，当前期的消费培育工作暂告一段落，当产品的拐点已经出现，分销商就可以反哺企业，帮助我们尽快实现拐点出现后的市场井喷，以最快速度抢占市场份额，形成产品的旺销，赚取前期打市场时预支的亏损。<r />
<r />
杨飞听完他的长篇大论，只说了一句话“我把市场交给你去做，我只看结果。我给你的时间有限，三个月！够不够？”<r
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第4页 / 共5页