会的情形，便一股脑把谈判结果向张云起做了汇报：“第一轮谈判我们提的三点要求，刘今石代表飞利浦总部同意了第一条，豁免我们的MPEG-1解码技术专利使用费。一套5美元，我们采购150万套，一共是750万美元，飞利浦愿意让利6200万人民币！”
张云起点头：“既然对方让了一步，那我们也让一步。”
刘明问道：“怎么让？”
张云起道：“6200万专利使用费，我们可以一分不少全给他们。”
刘明愣住了，他实在难以理解张云起的脑回路：“这到手的鸭子……”
张云起打断了他的话，说道：“有舍才有得，飞利浦为爱华电子在二代CDM12系列的基础上定制机芯和开放机芯底层协议这两点，我们必须要。”
“张总……”
“嗯？”
“你的目标，是不是第三条，拿到飞利浦的机芯底层协议……”刘明已经理解张云起的想法，其实从昨天张云起的话中，他就在揣摩到张云起的核心思路，老板对“超级纠错”功能有着狂热的执念，认为这个功能将在后续激烈的市场竞争当中起到决定性作用，但飞利浦是不可能答应给爱华电子提供定制化机芯的……成本太大，这点老板应该清楚，但拿到了机芯的底层协议，自己开发同样可以实现这一目标！
老板向飞利浦开的三个条件中，最苛刻的就是让飞利浦定制机芯，其次是开放机芯底层协议，现在在飞利浦同意豁免专利使用费的关键时候，他又放弃了这一条，刘今石知道后，估计会有一种被吊在树上晃荡的欲仙欲死的感觉，不过，他的意思应该比较明显了。
张云起说道：“漫天要价，坐地还钱，你咬死不松口就行。”
商业谈判虽说没那么多的尔虞我诈，但底牌总是要根据对方的策略一点点放出来的。
放弃五美元一套的专利使用费，看似很愚蠢，但张云起有自己的想法，除了为了拿到自己更想要的利益做的让步，更重
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第3页 / 共5页