高。对于死亡率高的疾病来说，能获得多次赔付的病人，少之又少，照现如今流行的一句话一切都看命。”钱楚笑着说“多次赔付的疾病，都是这种情况。”
丁夫人没说话，不过视线已经从手机上移开。
钱楚继续说“大部分人都会觉得赔付的次数越多越好。其实，行业内人都清楚，保险合同中的5次赔付，特别是规模小一点的公司，关于重疾多次赔付这一块条款并不清晰。再说的通俗易懂一点，合同条款不清晰的前提下，将来万一出险，保险公司会拿出一系列的理由来告诉你，不符合赔偿标准，这个标准本身就模拟两可。不出险的时候，一切万事大吉，一旦出现，就会开始扯皮。为什么一切很多人说保险是骗人的？因为很多时候客户并不好逐一看条款，自己买了什么都不清楚，出了事不赔自然要说保险是骗人的。”
丁夫人看她一眼，又看了眼丁总“你是意思的，次数多的保险，不代表就更好？”
“当然不是，次数越多的保险，肯定更好。只是有个前提，多次赔付的产品价格更高，而患病后的死亡率也高，能获得多次赔付的机会非常少。”钱楚笑着说“当然，如果客户的经济状况宽裕，我们当然更愿意为客户配置更全面的险种，大福保险有6次赔付的方案，我们称为无忧保障，涵盖寰亚海外医疗，配置高保额，是高端人士的首先。”
丁总原本坐着办公桌旁边，听钱楚说了一会，他端着咖啡坐到丁夫人身边，问“钱小姐觉得我们之前那份保险没什么问题？”
钱楚回答“在来之前我详细看过两位的方案，从我跟两位交谈接触之后，那份保单确实有问题。”
丁夫人立刻露出一副“看吧，我就知道”的表情来，丁总倒是很好奇的提醒“这可是你们自己公司的产品，你这样说自己产品有问题，合理吗？”
大崔的心一下凉了下来，她无措的看着钱楚，不明白为什么钱楚说这样的话。
“我当然了解我自己公司的产品。我之所以这样说，是因为那份保单的配置份额是中产家庭的最佳保障，而我近距离和两位接触之后，我发现两位的经济条件远远
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