经着手在我国建立工厂,并计划往二三线城市扩张开店。
然而,尽管市场前途光明,但玩具巨头们依旧无法感到“安全”。在这片新兴市场的土地上,一起成长的还有本土玩具制造商、具有互联网基因的玩具创业企业以及选择越来越丰富的国内消费者。乐高现在过得还是不错的,但有隐患在。这个隐患就是,它的品牌定位和商业模式、盈利模式存在差距,这是不可持续的。
制作一块积木的成本是多少?
宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授戴维·罗伯逊在《乐高》一书中透露,每一块积木都由对应模具复制产生。一个乐高标准零件的模具成本一般在万到万美元之间。一个模具可以制作00亿块积木,那么分摊到每块积木上的模具成本接近为零。但是,要生产特殊零件时,一个模具只能制作万个积木,分摊到每个零件的成本至少是美元。
在模具成本之外,积木制造商还需要承担设计、运营、市场、宣传、物流等环节的成本。由于研发、材料、公司运营、员工等成本始终无法下降,乐高玩具的利润其实并不高,最起码,和许多同层次的跨国企业相比,乐高的利润完全不够看。
00年乐高转型期间,产品经理给了设计师们一个具体的回报率数字。如果设计师设计出的玩具达不到这一预期回报率,这款玩具就无法真正进入市场。但当时,大部分乐高玩具都没有达到这一标准。偏低的产品利润意味着,如果乐高要获得更多营收,公司需要提高销量或发展其他业务,所以华夏的市场无疑是乐高提升业绩的重要战场。
然而,华夏的市场就很容易拿到手吗?说容易说容易,说困难,那也是真的困难,首先要考虑的,就是国内的市场环境。
有一种现象,往前十年,咱们可以称之为山寨;放到十年后的今天,再说山寨就没什么意思了,因为国内很多小厂,确实是早已经不再满足于山寨了。他们也有了自己的想法,也有了自己的构思,也有了自己的品牌和方向。但必须要承认一点的是,虽然是有了很多自己的东西,但根基……还是乐高的这一套东西。
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