城下喊话劝降。
但城头守军，果然因为黑暗中看不清楚，无法分辨雍闿的首级，觉得这是诸葛亮的诡计。雍闿的儿子雍熙亲自督战，下令弓箭手乱箭放射，甘宁派去劝降的骂阵手们也只能顶盾撤退，等明日再说。
另一边，诸葛亮在分派完甘宁的差事后，就好整以暇地专注于敲打孟获。
他用羽扇敲打了几下孟获的肩膀，用悲悯的语气唾息：“朝廷对南中百姓轻徭薄赋，只收特产贡物，不收算赋、田税。
还特地开了榷场，有官营的商队贩卖井盐、铁器、蜀布给你们，只问你们收些皮革、牛筋、胶漆、药材等物。
如此仁至义尽，尔等为何还不知足，居然阿附雍闿叛乱！如今族中青壮都被我军俘获，可愿接受朝廷的改编！”
孟获此前并没有见过诸葛亮，如今才在这种场合下第一次相遇。
刚才他看到诸葛亮的仪表时，还有些恍惚。没想到如此俊朗挺拔儒雅的人，说起话来却是气势磅礴，有理有据层层递进。
孟获本就口拙，一时竟被问得哑口无言，憋了半晌，才下意识地羞愧认罪：
“我等蛮夷，素来不愿汉人官府管束，之前又被横征暴敛之官侵轧。太尉与令君改行仁政，我们也算不明白……就是想能尽量自治其土……如今甘愿服罪！我等也是被那雍闿蒙蔽了！”
孟获说来说去，无非是强调他们南蛮人没文化，汉人调整了统治策略后，他们也算不明白账，不知道到底是真让利了，还是有别的阴谋。
但南蛮人也有一点自知之明，他们知道跟汉人玩脑子玩不过，就想着不玩，关起门来过自己的日子。
另一方面，他们基于朴素的经验，总觉得汉人所谓的仁政，最多也就是一时的，说不定就是为了笼络人心而装的、演的。
认为一旦南蛮人放弃了自己管自己的权力后，汉人设置了流官，慢慢渗透进来，将来说不定还会把之前的惠民之政慢慢收回去。
当然了，最后
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