这一两点考虑，如今孟获作为阶下囚，都被缴械绑缚了，肯定不敢说出来，也就只是在心里想想。
诸葛亮何等样人，他当然也不用指望孟获亲口说出来，只要观其神色，察其语气，就能看出来。
诸葛亮也不会故意全盘点破，免得双方面子上都不好看。他只要对方服罪认罚、他也能为朝廷立起威来，就足够了，何必彻底撕破脸呢。
于是诸葛亮就只是当着其他几个被俘的部将、夷帅的面，看似声色严厉，实则高高举起、轻轻放下地训诫道：
“你们蛮人算不明白，就能觉得官府的仁政不是仁政了么？自己无知浅薄，害了族中健儿！至于担心仁政不能持久，只是一时诱骗，就更是以小人之心度君子之腹！本该从重治罪！”
孟获虽然相对愚钝，但听了诸葛亮最后那半句话里的“本该”二字，也恍然了。
本该治罪，那不就是说表现好就可以赎罪了么。
孟获连忙抓住机会，一边磕头认罪，一边象征性求问：“远人愚钝，今日方知令君言而有信，古今罕见！实在是后悔得很！既然令君说朝廷的仁政，能一直持久下去，却不知我们南中儿郎给朝廷当兵，军饷可能一直足额全发、不受克扣？”
孟获问出这个问题时，旁边还有俩被押着跪着的夷帅，内心不由为他稍稍捏了一把汗。心说诸葛令君都给了将功赎罪的机会了，怎么还讨价还价呢？
但只有孟获自己知道，这个稍微讨价还价一下的姿态，对自己是有益无害的。
既然诸葛令君急于在南中宣扬他的言而有信、朝廷绝不会朝令夕改。
自己这么一问，等于是给了对方证明自己权威性的机会，诸葛亮又岂会深责他？算是捧哏。
只有问那些没准备兑现、也没准备足额发放军饷的喝兵雪无信之徒，他们才会破防。
果不其然，诸葛亮听说这个问题后，只是微微故作勃然变色：“浅鄙之徒！真是夏虫不可语冰！太尉治军，何曾有欠饷之事！”
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