她在心理层面，将“灵思”团队的选择，从单纯的“价高者得”，提升到了“志同道合”、“价值认同”的更高层面。这无疑是在巩固刚刚在王老等人心中建立的好感，并继续分化“灵思”内部可能存在的、单纯追求财务回报的势力。
“所以，我的新思路是，” 韩晓终于切入正题，语速平稳，吐字清晰，每一个字都仿佛经过精确的称量，“我们暂时搁置在具体估值数字上的争执。我们不妨，先基于一个双方都能接受的、合理的价值区间，来设计一个更具弹性、更能绑定长期利益、并且能解决各方核心关切的交易结构。”
“合理价值区间？” 钱文博下意识地重复，眉头紧锁。搁置具体估值？这听起来像是某种以退为进的策略。
“是的。” 韩晓肯定地点头，“我们认可‘灵思’技术的稀缺性和巨大潜力，也理解早期投资人的回报诉求。但同时，我们必须正视当前的市场环境、技术整合的风险、以及任何商业实体都难以完全避免的潜在不确定性。因此，我提议，我们以四十亿到四十一亿这个区间作为基准，来构建一个‘基础对价+业绩对赌+长期激励’的复合型交易方案。”
四十亿到四十一亿？这比“灵思”坚持的四十二亿要低，但比瀚海之前咬死的四十亿上限又高了一点。这是一个微妙的、充满试探性的区间。更重要的是，韩晓将单一的估值数字，扩展成了一个包含多种可能性的“方案”，一下子打开了谈判的空间。
不等钱文博反驳，韩晓已经开始阐述具体构想，她的思维清晰而迅捷，仿佛这套方案早已在她心中演练过无数遍：
“第一，基础对价部分。我们可以以四十点五亿作为基准交易对价。其中，百分之五十，以现金形式支付，满足部分股东，特别是部分早期财务投资人的流动性·需求。这部分现金，我们可以设计为分期支付，首期在交割完成后支付百分之六十，剩余部分在交割后十二个月内，根据‘灵思’核心团队留任及业务平稳过渡情况支付。”
现
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